Начало Серии статей -> тут.
У меня вопрос выбора вида товара не стоял, он сформировался за последние годы сам.
Методов достаточно много, сейчас каждый блогер продает курсы на эту тему. Я же советую выбирать исходя из Ваших личных знаний, потребностей, интересов. Продавать то что Вам знакомо легче.
Расскажу об одном из способов. Он может помочь, если мыслей на этот счет у Вас пока нет. А тратить деньги на сервисы аналитики не готовы.
Составьте список вещей которые приносят Вам эмоции (радость владения, удовольствие эксплуатации, гнев неудобства и так далее). Напишите как можно больше, никаких ограничений! Ходите по своему дому, огороду, посмотрите что лежит в чулане, смоделируйте ситуации занятия своим любимым хобби, вспоминайте все предметы которые Вы используете.
Список составляйте в 3 этапа: достигнув предела, когда в голову уже ничего не приходит, идите пить чай с маслом и любимым вареньем. Потом, спустя не менее 15 минут, садитесь за свои список и начинаете его дописывать тем что вспомнили пока пили чай. А любимая чашка есть в списке? Может тапочки домашние пропустили? Поверьте. Список далеко еще не полон. Вы способны на большее. Жмите из себя всё! И вот, список кажется полон, опять в голове ничего не появляется... Сходите в магазин за кефиром, за 2 часа до сна полезно выпить. Пока ходите продолжайте думать о том что Вас окружает...Ложку для обуви то записали? А коврик в прихожей? Что? Эмоции владения ковриком не испытываете? Так уберите его, а...грязь будет по полу распространяться... Вам это не нравится? Представьте, месяц ходите мимо двери где нет коврика. Грязно, пятна какие-то, пыль, дети обувь на всю прихожую раскидали. Накипает... Надо срочно купить коврик! Видите какой фонтан эмоций. Еще лампочка в подъезде перегорела, бесит.
Думаю из магазина вы придете с еще одним списком вещей которые надо записать.
Далее этот список надо сократить. Каждый будет сокращать этот список индивидуально. Например, Вы абсолютно не разбираетесь в электронике и не особо-то горите желанием, значит вычеркиваем (компьютеры, смартфоны, принтеры, планшеты и так далее), но не спешите вычеркивать чайники, лампочки, наушники - всякого рода мелочи массового потребления. С ними получится поработать каждому. Далее, смотрите к чему не лежит душа. Возможные мысли: чашки - да ну их, они хрупкие; туалетные ершики продавать? - на за что!; зубочистки - мелочно как-то; коньки - слишком сезонно; у флешек конкуренция слишком большая, наверно. В общем мыслей может быть сколь угодно, но начинать работать с тем к чему не лежит душа это прямая дорога к провалу.
Сокращайте список до тех пор пока не появится список из 10-20 товаров которые вы бы очень рады были продавать. Надо не забывать об ограничениях площадок и законодательства. А еще есть товары которые тяжело будет закупать и привозить по ряду других ограничений. В минус уходят: Еда, напитки, алкоголь, некоторые вещества, легковоспламеняемые, взрывоопасные и так далее.
Со списком около 20 позиций мы начинаем работать более глубоко. Идем в интернет и начинаем искать информацию нужны ли для продажи этих вещей сертификаты, акцизы и т.п. Если Вы начинающий селлер, то Вам может показаться что сертификация это слишком сложный процесс. А в данный момент вопросов значительно больше чем ответов, добивать свой мозг тонкостями законодательства может быть фатально. Старайтесь больший упор делать на простые вещи, изделия из пластика, силикона и т.д.
Когда картина станет понятной - список будет готов. Пусть там будет около 10 позиций. На следующих шагах некоторые вещи из списка могут отпасть, надо иметь запас. Если же список у Вас стал совсем пустым, повторите всё заново. Может Вы изначально составили список слишком маленьким? Или применили слишком много отборов при сокращении? Помните что зарабатывать можно абсолютно на всем. Даже на продаже скрепок, иголок, зубочисток, наклеек и прочих мелочах. Но их продавать надо очень много. И кстати, Вы сейчас выбираете не конкретный товар, а целую категорию товаров. Скрепка не одна на всем белом свете, их много и она разные: круглые, треугольные, прямоугольные, металлические, пластиковые, разноцветные, маленькие, большие и так далее. И все они востребованы, в разной мере.
Двигаемся дальше. Нравится список? Надо сократить его до 2-3 видов товаров. Некоторые товары из Вашего списка более востребованы, а некоторые более маржинальные (прибыльные). Надо их упорядочить. Начнем с популярности - напротив каждой позиции Вашего списка рисуем несколько столбиков 3-4, первый "популярность". И теперь, на свой взгляд по шкале от 0 до 10 присваиваем значения Вашим товарам.
Носки - 10 , ими все пользуются, их все покупают несколько раз в год.
Зубочистки - 3, сам никогда не покупал, думаю и другие не особо покупают.
Скрепки - 10, ни одного офиса нет где бы их не использовали.
Бейдж на ленте - 2, не такая уж и востребованная вещь.
Самогонный аппарат - 1, из моих 100500 знакомых только у одного есть, думаю не востребовано.
Палатка походная - 1, так мало людей в походы ходит.
Присваиваете значения от 0 до 10 по своим внутренним суждениям. Правильных значений нет. Закончили. Теперь идем получать осознание как же мы ошиблись.
Открываем маркетплейс, допустим, ОЗОН. А лучше по всем трем гигантам пройти (ОЗОН, ВБ, ЯндексМаркет). И начинаем искать товары. Обратите внимание, пишем не конкретно "Бейдж на ленте", а просто "Бейдж". Убираем уточнение, мы рассматриваем категорию товаров. Нас интересует количество видов товаров и количество отзывов. Итак вбиваю "Бейдж" и....Ого как же я ошибся, оказывается востребованный товар. У одной карточки более 24 000 отзывов и разнообразие достаточно большое. Думаю изменю значение в свое таблице, с 2 на 4. И с палатками не все так плохо, тоже можно поправить на 4. А с носками я был прав, много карточек с отзывами более 20 000, определенно популярный товар. Так Вы тоже свой список перебираете и ставите новые оценки. Это "упражнение" мы делали чтобы вы осознали что ставить оценку на собственном суждении не корректно, надо присматриваться к рынку.
Теперь у нас уже есть какой-то пронумерованный список, благодаря чему мы можем отсортировать от большего к меньшему - это приоритет к закупке. Но его может оказаться мало. Помните мы нарисовали несколько столбиков? Первый назвали "популярность", а второй назовем "Ценовая категория". Тут не будем придумывать. Сделаем так:
| Ценовая категория | Критерий |
| 1 | до 300 рублей |
| 2 | от 301 до 800 рублей |
| 3 | от 801 до 1500 рублей |
| 4 | от 1501 до 5000 рублей |
| 5 | от 5001 рублей |
То есть, Вам сейчас надо определить среднюю стоимость категории товаров из вашего списка. Смотрите именно среднюю стоимость категории товаров.
Открываем ОЗОН, вводим в поиск "Бейдж", убеждаемся что Озон показал мне именно бейджи, а не что-то другое. Берем первые 30 позиции выписываем цены суммируем и делим на количество выбранных позиций (30). У меня получилось 179,26 рублей. И без расчетов было понятно, что средняя цена до 300 рублей. Значит этот товар в ценовой категории номер 1. Заполняем для всего Вашего списка таким же образом. Приоритетом по данному критерию будут пользоваться ценовые категории 2 и 3. Потому что в этих категориях находятся самые востребованные товары, и людям не так жалко расставаться с такими суммами денег.
Следующий столбец назовем так: Смогу ли я продать эти товары в своем окружении. Родственники, друзья, знакомые, оставить кому-то на реализацию на рынке. Тут просто пишем да или нет. Зачем? Объясняю. Если что-то пойдет не так, Вам надо будет вернуть вложенные в товар деньги. Продать его всеми возможными путями. Представьте, выбрали товары из категории секс игрушек, но цена закупки оказалась выше чем у конкурентов или внезапно этот товар перестали покупать, потому что вышла новая модель, или Вы резко передумали работать на себя. Что делать с таким товаром?
Посмотрите на Ваш список. Теперь-то у Вас точно есть мнение с какой категории товаров начать. Но еще остались шаги которые могут все изменить. Мы же до денег даже не дошли. Но это позже.
Берем 2-3 товара которые побеждают по приоритетности (популярные, от 300 до 1500 рублей, Вы сможете их продать в офлайне).
Продолжим с моим примером "Бейдж на ленте", он один. Сделаем из него много. Пишем в поиск ОЗОНа - "Бейдж". Смотрим какие варианты есть:
- Бейдж для пропуска на Ленте
- Бейдж для пропуска и карт с рулеткой
- Бейдж горизонтальный (60х90 мм) на красной ленте
- Бейдж с клипсой и булавкой
- Горизонтальный бейдж 77x42 мм, магнитный
- Бейдж врача на магните
И очень очень много еще разных вариантов, с разными картинками, формами, размерами, креплениями. Из всех вариантов выбираем несколько самых востребованных, с большим числом отзывов. Заполняем этими товарами товарную сетку. На этом этапе нам надо воспользоваться одни крутым инструментом. Он даст нам немного статистики. https://mayak.bz/plugin надо установить этот плагин, в браузер Chrome, активировать его и зайти на Озон, в поиске ввести, к примеру, Бейдж. Теперь Вы будете видеть такую картинку:
Видите, появилось новая область "МАЯК" и там написано сколько заказов и на какую сумму было оформлено за последние 30 дней. Эта статистика нам нужна. Плагин для браузера бесплатный, но для большей статистики у авторов есть платные тарифы. Но на данном этапе нам это не надо.
Введите в поиске товар из Вашего списка, подбираете товары и записываете в свою товарную сетку. Записывайте сколько заказов в месяц оформляют на этот товар и какая средняя цена (сумму делим на количество заказов). Таким образов делаем со всеми Вашими товарами. И теперь из 2-3 товаров у Вас получилось 20-30 с более подробным описанием товара, ценой и количеством заказов в месяц.
Поздравляю! У Вас есть список товаров. Это очень важный момент.
Дальше самое сложное - Как найти поставщика.
